不同國家有不同文化，溝通起來非常困難，以下從四個(gè)點(diǎn)簡單說明如何與達(dá)人合作。
個(gè)問題，新產(chǎn)品沒有達(dá)人愿意帶貨。很多商家朋友做東南亞產(chǎn)品，利潤率不高。當(dāng)產(chǎn)品沒銷量的時(shí)候，其實(shí)沒有達(dá)人愿意幫助帶貨。因?yàn)橛^眾對產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度高的，帶貨難度就低。如果產(chǎn)品是新到東南亞，沒有達(dá)人愿意帶，不妨提高帶貨傭金，把貨炒熱。建聯(lián)成功兩到三個(gè)達(dá)人后，拿著這些達(dá)人的成功案例去跟其他達(dá)人聊。就比較好談了，這時(shí)候再調(diào)低帶貨傭金。
第二個(gè)問題，怎樣放大達(dá)人的優(yōu)勢？商家建聯(lián)了很多達(dá)人，但是發(fā)現(xiàn)整體的帶貨效果一般，沒有達(dá)到理想的情況。這個(gè)時(shí)候可以用付費(fèi)流量去放大效果。付費(fèi)流量在國內(nèi)抖音已經(jīng)非常成熟了，在東南亞這邊也是同樣的道理。廣撒網(wǎng)建聯(lián)達(dá)人之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)有些達(dá)人帶貨能力非常優(yōu)質(zhì)，內(nèi)容產(chǎn)出也非常好。要把合作打深，可以再次利用達(dá)人的優(yōu)質(zhì)素材，把素材放到店鋪的賬號上，同時(shí)用上付費(fèi)流量，讓更多人能看到。用不同的達(dá)人去做電商帶貨，去打造店鋪的賬號。
第三個(gè)問題，達(dá)人能帶來什么？達(dá)人有粉絲的積極反饋，能時(shí)間知道產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅降椎慕邮艹潭取e的渠道沒有這么快的接受程度，很多粉絲不愿意反饋產(chǎn)品體驗(yàn)。達(dá)人可以帶來優(yōu)質(zhì)的本地化素材。TT難的一點(diǎn)是品牌出海，本地化內(nèi)容跟產(chǎn)品結(jié)合才能真正做到品牌出海，才能讓TT小店融入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
第四個(gè)問題是尋找達(dá)人的節(jié)奏。根據(jù)兩個(gè)節(jié)奏去走就可以。一是產(chǎn)品初期。產(chǎn)品剛到某個(gè)國家，沒有市場認(rèn)知，沒有達(dá)人愿意建聯(lián)，這個(gè)時(shí)候就提高傭金。初期進(jìn)行撒網(wǎng)式覆蓋，讓市場接受產(chǎn)品，產(chǎn)生足夠多的曝光，利于之后的優(yōu)化。在廣撒網(wǎng)后，取得了部分市場反饋，然后開始進(jìn)行產(chǎn)品放大器，圍繞著產(chǎn)品形成達(dá)人精細(xì)化運(yùn)營，尋找跟產(chǎn)品對標(biāo)的達(dá)人進(jìn)行一對一深度洽談，長期合作。因?yàn)槟硞€(gè)達(dá)人長時(shí)間帶貨，信任背書也會(huì)提高。